时间信息

  • 下单时间：2025/04/23
  • 完成车贷申请时间：2025/04/23
  • 首付款时间：2025/04/24 (TODO)
  • 购买保险时间：2025/04/25 (TODO) (注意：需提车前一天线上购买保险并且生效，会有保险顾问进群协助客户，否则如提车当天才投保有概率无法同步系统，无法领取临牌)
  • 提车时间：2025/04/26 14:30 (注意：上牌人本人亲自携带身份证原件来提车，现场打印临牌，有效期 30 天)
  • 验车时间
  • 选号时间
  • 获取正式牌时间

订单信息

  • 下单时间：2025/04/23
  • 车辆配置：Model 3 后轮驱动版，星空灰车漆，深色高级内饰 (后轮驱动版)，18 英寸光子轮毂 
  • 车辆总价：23.55w
  • 提车地点：深圳赤湾交付中心

⏰ 提车流程：

按揭申请（全款可忽略）-> 等待车辆 -> 支付车款 -> 购买保险 -> 提车 -> 上牌  

🚩 温馨提醒：

  1. 提车当天需上牌人本人携带身份证到场。
  2. 车辆抵达交付中心后，需在【3天内】完成交付。
  3. 1000元第一笔付款的有效期为您下单日期后的【30个日历日】，不可退款不可转让，超期未完成提车订单将自动取消 4.【汽车订购协议】客户可以在 Tesla APP 或下单的邮箱查看
  4. 根据财政部《关于延续新能源汽车免征车辆购置税政策的公告》（2022年第27号）2024年1月1日起，机动车销售统一发票价格超过33.9万元以上需依照标准缴纳购置税，具体以公文政策为准，请您实时关注。

特享充电权益：车辆交付后，车主可在自交付日起 30 天之内完成权益选择和购买，超过 30 天未选择即视为放弃权益。权益购买有效期如遇调整将另行通知。 特斯拉APP上线了自助预约功能，您可以现在下载好并登录（用下单邮箱或者手机号码登录即可），等您收到了自助预约短信提醒，就可以在 Tesla APP 上第一时间选择心仪的提车时间。 

费用明细

  • 原车价：23.55w
  • 实际车价：22.25w
    • Tesla 优惠后车价：22.75w (Tesla 官方 8000 元保险补贴)
    • 享受大客户优惠后车价：22.25w (大客户礼包返 5000 元)
  • 按揭：14.76w (月供 2460 元 = 14.76w / 60 期，年费率 0%)
  • 首付：7.99w

2025年04月23日，Tesla 归属深圳南山区，此时深圳南山区政府没有购车补贴，只有 1.5w 置换补贴，由于是新购所以无法享受。

tesla2

角色

  • 销售顾问 (负责对客户销售，引导客户完成 1000 元订单预定，以及后续的大客户 5000 元优惠申请)
  • 交付顾问 (客户完成订单预定后，销售顾问会拉微信群对接交付事项，后续由交付顾问负责协调整个交付流程，并解释提车前，提车日，提车后三个主要阶段客户需要完成的事情)
  • 贷款银行经理或金融专员 (由于 Tesla 提供了 5 年 0 息的贷款优惠活动，需要客户选择贷款的银行，可以由客户在 Tesla APP 中完成选择，或告知交付顾问帮助客户完成选择。选择完成后，交付顾问会拉相应的贷款银行经理到微信群，并由贷款银行经理指引客户完成汽车分期贷款的申请)

深圳电动车个人指标申请

  • 新能源上深圳牌，需要提交指标申请，因为指标是上牌的必要文件。
  • 电动车指标申请大概需要 5-15 天，申请后半年内有效。
  • 大陆用户申请指标条件：大陆有效驾驶证 + 名下不超过 2 台粤 B 车。
  • 指标申请每月 5、15、25 号出结果，将通过短信通知结果。
  • 客户登录深圳小汽车增量调控管理信息系统，选择：增量 -> 个人 -> 省政务网入口 -> 微信扫码登录 -> 填写个人小汽车增量指标申请表 -> 选择申请类型纯电动小汽车。
  • 客户提车当天在交付中心由 Tesla 负责打印临牌，临牌可以使用 30 天。

新能源指标申请日期：2025年04月23日。等本月 25 号或下个月 5 号出指标结果。

提车后上牌 (深圳牌上牌指南)

  • 客户提车后，再在交管 12123 APP上预约验车和选正式车牌号

  • 主要流程：办理新能源完税手续 + 车管所验车 + 选正式车牌号 + 上正式牌 + 拿行驶证 + 验车后 8-10个工作日车管所给客户邮寄铁牌

注意：在车管所上牌需要提前预约。

  • 客户可选择自行上牌或者合作车务付费上牌，若选择合作车务上牌（深圳提车且上深圳牌服务费 420，工本费 130，共计 550）

注意：无论是自行上牌还是车务付费上牌，都是要自行把车开去车管所走上牌流程，车务无法为您代驾车辆

TODO: 评估是否需要通过车务付费上牌，还是自行上牌

提车后，如需要自行上牌可以参考以下流程：

  1. 办理免税
  2. 预约车管所
  3. 车辆选号
  4. 车管所验车
  5. 铁牌邮寄安装

同时 Tesla 也提供合作车务付费上牌的服务，包含指标咨询代报车税，资料整理，选号帮助，预约上牌时间，现场协助验车等一站式上牌服务，解决上牌疑虑，节省时间效率高。车务协助上牌。收费 550 元，含 420 服务费和 130 元的工本费，如需要可以联系 Tesla 工作人员对接。

注意：完成上牌拿行驶证前 ，请勿进行改装或贴膜

车贷申请流程 (金融方案)

车贷申请流程：预审 → 签约 → 终审 → 放款

  • 为了保护客户隐私，贷款银行经理会单独添加客户微信进行沟通。
  • 所有申请流程，当天就可以处理完，会收到银行发送的贷款审批通过短信。
  • 客户需要提供预审资料（名字，手机号，身份证号，工作单位全称，社保参保明细，常住地址，办公地址，驾驶证，两个联系人方式）。
  • 终审流程，在招行掌上生活 APP 里操作完成。

注意：放款前请保持个人征信良好，订金和首付款不要用贷款人招行信用卡支付。

tesla3

首付转账信息

  • 总车款：227500
  • 已支付：-1000
  • 贷款金额：-147600
  • 待支付：78900

请根据以下信息转账付款：

  • 收款账户: 特斯拉汽车销售服务（深圳）有限公司
  • 账号: 17901682040810679758
  • 银行名称: 花旗银行（中国）有限公司深圳分行
  • 备注：RN81067** (订单号)

客户转账后还请提供下转账凭证方便 Tesla 财务核对账款。

注意：

  1. 因为周五 14:30 后公司封账，如周末提车记得留意截止时间，避免影响您的交付
  2. 银行名称如找不到深圳分行，是花旗银行即可，可分多笔转账

车辆交付指南 (Tesla 官网)

提车前

  • 交付准备

下单订车后，交付顾问将会与您核实订单信息，并跟进尾款支付、旧车置换、金融方案、保险方案等。请下载 Tesla APP 以查看并完成后续流程。

  • 充电准备

如果您希望安装家用充电桩，可通过特斯拉官方商店购买安装服务包。下单后，特斯拉工作人员将根据您的安装区域选择服务商。服务商会与您沟通预约上门勘测，协助指导报装电表，并带桩上门完成安装与测试。

  • 预约提车

您的车辆准备就绪后，交付顾问会第一时间联系您预约提车。根据您的购车性质，请准备相应的身份证明材料（如身份证原件/居住证/护照/营业执照副本原件/公章），并按照预约的时间前往指定提车地点。

下载授权他人代提⻋的一般指引

查看您当地的交付中心提车指南

  1. 如需贷款，先办理贷款手续，预约好提车时间后，提车前1-2个工作日支付车款，我们开具发票，准备保险资料
  2. 和保险顾问线上提车前一天购买保险【投保人+被保人+发票姓名需一致】

提车日

各地交付流程可能有所不同。抵达交付中心后，请根据现场工作人员的指引，配合完成相关流程。

tesla1

  1. 上牌人本人带身份证原件来交付中心提车（公司牌需要携带营业执照副本原件+公章+身份证原件）
  2. 当日办理临牌

提车后

  • 办理正式牌照

在临时牌照到期之前，请根据提车指南预约第三方车务服务公司，驾车前往指定的检测车场验车，办理正式牌照。

  • 了解车辆使用

请通过车载触摸屏或 Tesla APP 查看车主手册和视频教程，深入了解车辆操作和各项功能，以及软件更新等。

  • 售后维修和保养

如果车辆需要维修和保养，您可通过 Tesla APP 查看您附近的特斯拉服务中心或授权钣喷中心，并在线预约服务。

  1. 可选择自行上牌或通过合作车务付费上牌（如上深圳牌，一定要提前确认是否申请指标） 如需自行上牌，提车当天要把车辆资料带走，自行预约和安排时间到车管所办理验车上牌事宜。 如选择合作车务收费协助上牌，费用包含服务费+工本费，以上牌当地车务收费为准，车辆资料会统一有车务老师回收登记。
  2. 验车后 8-10个工作日 车管所给您邮寄铁牌

用车体验

价格方面

  • Model 3 官方价格：23.55w
  • Model 3 实际价格：22.25w
    • Tesla 优惠后车价：22.75w (Tesla 官方 8000 元保险补贴)
    • 享受大客户优惠后车价：22.25w (大客户礼包返 5000 元)
  • 新能源小汽车免购置税 (免征购置税，但设置限额)
    • 免税范围：2025年12月31日前购买的新能源乘用车（纯电、插混、增程式、燃料电池）仍免征购置税，但每辆车免税额上限为3万元
    • 售价分水岭：根据购置税计算公式（购置税=不含税价×10%），3万元免税限额对应的车辆含税售价上限为33.9万元（计算方式：3万×11.3=33.9万）。若车辆售价超过此金额，超出部分需补缴购置税
    • 示例：若一辆车售价60万元（不含税），购置税为6万元，仅可减免3万元，消费者需补缴3万元
  • 政府购车补贴 (无)
    • 2025年04月23日，Tesla 归属深圳南山区，此时深圳南山区政府没有购车补贴
  • 政府置换补贴 (无)
    • 1.5w 的置换补贴，由于是新购所以无法享受
  • Tesla 官方优惠政策
    • 保险补贴 8000 元
    • 5 年 0 息政策

2025/04/23 下单时的优惠政策情况

深圳政府的优惠：

此时南山区没有优惠政策，宝安区有优惠政策，但是 Tesla 归属南山区所以无法享受。

Tesla 官方的优惠：

tesl4

tesla5

tesla6

tesla7

Tesla Model 3 历史价格走势

Tesla Model 3自2016年发布以来，经历了多次价格调整和改款升级，其价格策略和产品迭代反映了市场竞争、成本控制及技术革新的动态变化。以下是近十年的核心总结：

  • 早期阶段（2017-2020年）：承诺与争议
    • 2017年马斯克承诺推出3.5万美元基础版Model 3，但早期实际售价偏高。例如，2019年国产Model 3初始售价为35.58万元（含Autopilot），后因补贴政策调整逐步降至29.9万元（2020年1月）
    • 2020年4月，国产Model 3标准续航版售价上涨4500元至30.355万元，长续航版上涨5000元至34.405万元，引发消费者不满
  • 中期阶段（2021-2023年）：价格战与焕新版推出
    • 2023年焕新版Model 3上市后，起售价从26.14万元逐步调整至24.59万元（2024年1月），终端优惠叠加后价格更低
    • 特斯拉频繁通过保险补贴、免息政策等变相降价，例如2025年2月推出“史上最大优惠组合”：保险补贴8000元 + 5年0息政策，起售价降至22.75万元
  • 全球市场差异
    • 中国市场因本土化生产和竞争压力，成为全球售价最低地区之一。例如，2024年焕新版Model 3起售价24.59万元，远低于同期美国市场的37,830美元（约26.9万元）
    • 其他市场如加拿大、美国因成本或战略调整，曾多次涨价

价格波动主因：本土化生产（国产化率从30%升至100%）、供应链成本下降、补贴政策及市场竞争（如比亚迪、蔚来等）

Tesla Model 3 改款升级情况

  • 2020年中期改款：补齐短板
    • 热泵空调 + PTC系统：提升冬季续航效率，制热能耗降低最高80%
    • 舒适性改进：增加双层玻璃（降低噪音）、电尾门、双手机无线充电等
  • 2023年硬件升级：核心性能提升
    • 电池容量增加：搭载75度磷酸铁锂电池，续航提升至约650公里（EPA标准）
    • 第四代电机（4D1/4D5）：优化能效和成本，扁线绕组技术降低生产复杂度
    • HW4.0自动驾驶硬件：支持更多摄像头和4D毫米波雷达，算力提升3-5倍，解决“幽灵刹车”问题
  • 2024年设计革新：内外兼修
    • 外观调整：取消雾灯，采用狭长灯组和Roadster风格前脸，新增扰流板
    • 内饰简化：取消怀挡设计，换挡集成至屏幕滑动操作；后排增加娱乐屏，支持Steam游戏平台
    • 制造工艺：采用后一体压铸车身，减少零部件数量，降低成本

改款逻辑：初期聚焦补齐短板（如噪音、续航），中期转向自动驾驶和制造效率，后期强化用户体验（娱乐功能、设计语言）

改装

  • 挡泥板

后期成本

  • 腾讯充电免费，市内基本不用花钱充电
  • 电动车也不怎么需要保养

驾驶体验

  • 智能化
    • 自动驾驶 FSD
  • 应用娱乐 QQ音乐、喜马拉雅、百度地图
  • 续航
  • 刹车
  • 操作习惯 (电车与油车的区别)
  • 安全性
  • 空间
  • 噪音